圍繞亞馬遜listing的3大核心，我們要做的事情有很多，在“做”之前我們應(yīng)該“理”，理清思路——來龍去脈。
1.關(guān)鍵詞的重要性不止體現(xiàn)在標(biāo)題里，整個(gè)listing都是由詞構(gòu)成的。
首先，找到準(zhǔn)確的核心關(guān)鍵詞。這個(gè)詞會(huì)放在最關(guān)鍵的位置，也就是產(chǎn)品標(biāo)題頭部。
毫無疑問，這里是亞馬遜系統(tǒng)抓取優(yōu)先的最高權(quán)重位置，這個(gè)詞會(huì)作為一個(gè)最大的標(biāo)簽“貼”在你的listing上，很大一部分的搜索流量都會(huì)和它匹配，更直接的可以體現(xiàn)在新品的自動(dòng)廣告報(bào)表里，這個(gè)詞會(huì)有最大的曝光。
其次，標(biāo)題是一座很顯眼的島，但小島之外是一片關(guān)鍵詞海。
詳情描述、五點(diǎn)描述、QA甚至Review和產(chǎn)品圖片，我們可以充分開發(fā)這些區(qū)域，有效埋詞。
● 詳情描述是最佳的位置，手機(jī)APP排版顯示在五點(diǎn)之前-得天獨(dú)厚的靠前位置，字?jǐn)?shù)限制最大，提供了足夠的埋詞空間；
● 五點(diǎn)里位置相對較少，但權(quán)重較高，也可以放2-3個(gè)詞左右；
● 系統(tǒng)會(huì)抓取整個(gè)listing頁面，QA和Review的位置也可以利用起來，埋個(gè)別詞增加權(quán)重；
● 而圖片里則是考慮到客戶需求點(diǎn)去突出提升轉(zhuǎn)化。
唯一的原則——有足夠的詞才有足夠的曝光。
2.Listing沒有想的那么簡單，明白每一個(gè)模塊的準(zhǔn)確作用，事半功倍。
● 曝光——類目，標(biāo)題，價(jià)格，促銷，QA，Review
● 訪問——標(biāo)題，主圖，價(jià)格，Review，Coupon，F(xiàn)BA
● 轉(zhuǎn)化——圖片，五點(diǎn)，詳情，促銷，Coupon，QA，Review
可以清晰的看到將listing切割為幾個(gè)主要的模塊，每一個(gè)模塊起到的作用是不同的，我們要明確的區(qū)分開，知其然知其所以然，然后再去針對性的做listing。
3.除了在做完listing+開啟廣告，還有更好的打開方式
首先要清楚亞馬遜的流量入口有哪些？排除我們可以從站外“硬”拉進(jìn)來的流量。
站內(nèi)流量可以細(xì)分為很多個(gè)入口：除了搜索流量、類目流量、關(guān)聯(lián)流量、BSR排名流量，還有廣告，Coupon，促銷，Deal，Giveaways等。
而以上這些都是需要我們做了相應(yīng)的操作才會(huì)有流量進(jìn)來，不打無準(zhǔn)備之仗，所以需要我們提前布局，激活流量，而這要建立在優(yōu)化好listing的基礎(chǔ)上。做listing以關(guān)鍵詞開始，需要通過多種工具配合
一、關(guān)鍵詞
充分利用工具收集、篩選關(guān)鍵詞，包括核心主關(guān)鍵詞、二級(jí)關(guān)鍵詞和listing填充詞、Searchterm搜索詞，下面是一些找關(guān)鍵詞的工具和方法：
⑴ MerchantWords
關(guān)鍵詞查詢結(jié)果較精準(zhǔn)，可以查到流量、熱度、關(guān)鍵詞類目，收費(fèi)工具
⑵ Keyword Tool
免費(fèi)版會(huì)提供自動(dòng)填充關(guān)鍵字列表，而專業(yè)版會(huì)提供搜索量，每次點(diǎn)擊費(fèi)用和競爭等指標(biāo)。
⑶ Sonar
每月9.99美元購買Chrome擴(kuò)展程序，跟蹤競爭對手的關(guān)鍵字表現(xiàn)，并放在產(chǎn)品頁面結(jié)果的頂部
⑷ 紫鳥
免費(fèi)工具，可以查不同站點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，提供更多關(guān)鍵詞選擇參考
⑸ 亞馬遜搜索框
還可以像平常搜百度一樣利用亞馬遜搜索框。例如，亞馬遜的自動(dòng)建議關(guān)鍵詞根據(jù)站內(nèi)搜索量排序，是關(guān)鍵詞的絕佳來源。
⑹ 競爭對手
你看不到別人的操作，但這些外在的東西你可以免費(fèi)吸收，站在競爭對手的肩膀上看看前面的風(fēng)景，會(huì)給你很多信息。
二、產(chǎn)品標(biāo)題
⑴ 遵循亞馬遜系統(tǒng)規(guī)則，明確標(biāo)題基本結(jié)構(gòu)
品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)+屬性詞（有品牌備案）
關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)+屬性詞（無品牌備案）
注意：標(biāo)題產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)是核心優(yōu)勢賣點(diǎn)，要與五點(diǎn)中賣點(diǎn)對應(yīng)
⑵ 可以在標(biāo)題里設(shè)置一級(jí)關(guān)鍵詞和二級(jí)關(guān)鍵詞增加曝光，尤其是競爭大的產(chǎn)品
⑶ 在賣點(diǎn)之間用逗號(hào)切割，便于系統(tǒng)識(shí)別抓取，但符號(hào)不宜過多
⑷ 在拼寫、語法沒有錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上保證標(biāo)題的閱讀流暢感。
⑸ 標(biāo)題長度合理控制，加上最近亞馬遜嚴(yán)查標(biāo)題，控制在200字符以內(nèi)。
三、五點(diǎn)描述
在寫五點(diǎn)之前必須對產(chǎn)品有充分的了解，包括功能、參數(shù)等，除此以外還要了解競爭對手的產(chǎn)品，了解市場環(huán)境，在不熟悉產(chǎn)品的基礎(chǔ)上寫listing確實(shí)耍流氓。
而五點(diǎn)描述是一個(gè)對產(chǎn)品主要功能、賣點(diǎn)概括提煉的位置，不需把全部的功能都寫上去，但要知道所有的功能才能篩選，整合。
● 前三點(diǎn)，依次按照賣點(diǎn)權(quán)重寫出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)——優(yōu)勢功能/獨(dú)特設(shè)計(jì)，簡言之能吸引到顧客的點(diǎn)。
● 第四點(diǎn)，視情況補(bǔ)充寫次級(jí)功能、兼容、材料、設(shè)計(jì)概念等內(nèi)容。
● 最后第五點(diǎn)很重要，寫售后時(shí)限、售后團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)，給顧客下單的信心~
五點(diǎn)的寫法是以小標(biāo)題+小段描述的形式呈現(xiàn)，所以賣點(diǎn)的篩選整合和排序定位是首先的。其次小標(biāo)題基于賣點(diǎn)之上要以詞組或小短語的形式“精準(zhǔn)提煉”，人都是視覺優(yōu)先的，以優(yōu)秀的小標(biāo)題來吸引顧客繼續(xù)了解產(chǎn)品。最后，可以在五點(diǎn)里埋入個(gè)別關(guān)鍵詞，要把控長度，不要太長，保證閱讀的流暢感，不要出現(xiàn)語法錯(cuò)誤。
四、圖片
說出來你可能不信，產(chǎn)品圖片是很重要的，在很多時(shí)候圖片比文字來的更直接，更有說服力。
抓在手里的，看在眼里的，聽到耳朵里的 - 這三個(gè)是不同的選擇狀態(tài)。其中抓在手里的，電商是做不到的。其次就是看在眼里的，由圖片來扮演這個(gè)角色，文字相當(dāng)于賣家說給顧客聽的內(nèi)容，過了就忘了。只講文字故事是不足以讓顧客信服的，我們要做的是通過圖片傳遞信息，加上文字描述讓顧客看在眼里，記在心里。
圖片怎么做？
主圖——找好角度，擺好姿勢，突出優(yōu)勢，就算不能做到鶴立雞群至少要與競爭對手旗鼓相當(dāng)（主圖查的比較嚴(yán)，盡量符合亞馬遜規(guī)則，不用搞太多花里胡哨的）。
副圖——功能賣點(diǎn)場景圖+結(jié)構(gòu)尺寸材料圖+使用步驟圖+產(chǎn)品包裝配件圖
注意：副圖功能展示圖以權(quán)重排序，場景以人物背景優(yōu)先，須貼合產(chǎn)品且符合當(dāng)?shù)氐膰楹臀幕?xí)俗，產(chǎn)品與場景融為一體，突出展示賣點(diǎn)；
標(biāo)注單位要用對應(yīng)站點(diǎn)國的常用單位，此外一張簡單清楚的步驟圖可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化和減少售后。
五、詳情描述
Product description是完整的產(chǎn)品功能介紹位置，而且在手機(jī)端APP的顯示位置靠前，客戶會(huì)優(yōu)先于5點(diǎn)看到產(chǎn)品詳情描述。
對于沒有品牌的listing來說，這部分內(nèi)容可以由幾塊內(nèi)容組成：售后(打消客戶的后顧之憂)、獨(dú)家功能、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項(xiàng)（減少無故退貨）、包裝配件。
亞馬遜對于品牌化的導(dǎo)向趨勢越來越明顯，推出了一系列品牌的計(jì)劃，而品牌的優(yōu)勢確實(shí)可以體現(xiàn)在很多方面。
最直接的，我們在做了品牌備案后，可以利用A+Page有效提升轉(zhuǎn)化率，圖文版的品牌詳情頁面比純文字的描述效果更好。另外可以添加視頻，讓客戶有接近真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，其中店面、圖文模塊可以自己選擇設(shè)計(jì)。
六、Review/QA
在做好這些核心模塊后，還需要來自于客戶的反饋來保證轉(zhuǎn)化，就是QA和Review，新品的量可以不多，但必須要有，作為出單的基礎(chǔ)。
而這里需要考慮的主要是三個(gè)方面：
⑴ 平臺(tái)政策
不管我們用什么渠道，什么方法去上評(píng)，亞馬遜的政策是出發(fā)點(diǎn)，及時(shí)掌握平臺(tái)政策變動(dòng)。
⑵ 資源儲(chǔ)備（有效性，安全性）
不管是通過第三方還是自己站外積累，都需要有穩(wěn)定的渠道能及時(shí)完成，而且保證安全，這里主要指買家賬號(hào)的權(quán)重和留評(píng)率。
⑶ 方式方法
真人測評(píng)、堆直評(píng)、借尸還魂、跟賣上評(píng)、合并變體……上評(píng)的方式有很多種，需要明確適合自己產(chǎn)品的方式，并且能和你的資源相匹配。
經(jīng)過以上這些模塊的處理完善，我們可以完成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、有競爭力的listing，再加上廣告、促銷、coupon等引流，就能輕松打造出一個(gè)爆款。