东莞性视频88XXX_警花av一区二区三区_日本美国大片免费视频播放器_最新av免费看_videos日本熟妇人妻_免费无码又爽又刺激高潮软件

先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

2017年第四季度廣告成本有所提升，但是亞馬遜廣告給你十足底氣。數(shù)據(jù)表明，投入的廣告費(fèi)分分鐘就能輕松賺回，還能帶來(lái)額外銷(xiāo)售增長(zhǎng)。去年旺季中，在亞馬遜應(yīng)用上購(gòu)物的全球買(mǎi)家數(shù)量增長(zhǎng)了近70%。

再來(lái)看2017年第四季度廣告趨勢(shì)圖，圖中顯示廣告趨勢(shì)從9月開(kāi)始上揚(yáng)，隨著第四季度的到來(lái)愈加強(qiáng)勁，最終在黑色星期五以及網(wǎng)絡(luò)星期一達(dá)到高峰，這與賣(mài)家的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和顧客的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)完全一致。

以上兩張圖說(shuō)明了提前備戰(zhàn)的重要性。圖中的廣告不是在黑五、網(wǎng)一等購(gòu)物節(jié)當(dāng)天才開(kāi)始垂直上升，而是從旺季前的一個(gè)月內(nèi)就開(kāi)始逐漸上漲了。因此您需要現(xiàn)在就開(kāi)啟廣告！

為了讓亞麻們趕在旺季前獲取更多，精準(zhǔn)流量與爆款流量，亞馬遜廣告放大招了！我們推出了商品推廣的全新投放功能——商品投放正式上線(xiàn)。趕緊動(dòng)動(dòng)手指，收藏這篇文章吧！

手動(dòng)廣告全新投放方式“商品投放”

亞馬遜商品推廣中的手動(dòng)投放是基于關(guān)鍵詞的投放方式。大部分賣(mài)家應(yīng)該早已得心應(yīng)手了，如今推出的商品投放，是基于商品投放的手動(dòng)廣告。

商品投放能做到什么？

借助商品投放，在顧客瀏覽與您的商品類(lèi)似的特定商品詳情頁(yè)或者篩選相關(guān)搜索結(jié)果時(shí)，您能夠更輕松地吸引他們。并且還能有效地投放單個(gè)ASIN或品類(lèi)，并按品牌、星級(jí)評(píng)分以及價(jià)格進(jìn)行細(xì)分。

商品投放的廣告位置在哪里？

商品投放的廣告出現(xiàn)在大多數(shù)商品推廣廣告位，包括搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)，但不會(huì)出現(xiàn)在促銷(xiāo)頁(yè)面。

搜索結(jié)果頁(yè)廣告位

商品詳情頁(yè)廣告位

商品投放如何操作

商品投放可以按品類(lèi)以及ASIN投放，同時(shí)支持否定。以跑鞋為例，一起來(lái)看看實(shí)操方法。

步驟一：創(chuàng)建新的商品推廣活動(dòng)

1、按照以往的廣告活動(dòng)步驟，需要設(shè)置廣告活動(dòng)的名稱(chēng)、開(kāi)始日期和每日預(yù)算，然后選擇“手動(dòng)投放 (Manual targeting)”。如設(shè)置日期為今天，沒(méi)有結(jié)束日期保持廣告始終在線(xiàn)，預(yù)算為每日100美元。

2、選擇想要推廣的商品，如選擇一款女士跑鞋。

3、選擇競(jìng)價(jià)類(lèi)型，選擇“商品投放”。

步驟二：選擇投放方式

選擇按品類(lèi)或ASIN投放，也可組合投放，以上兩種投放支持在同一廣告組同時(shí)使用。品類(lèi)投放是根據(jù)相似的品類(lèi)投放，如：女士跑鞋。

ASIN投放是針對(duì)單個(gè)商品投放。建議選擇與推廣商品緊密相關(guān)的 ASIN，如某個(gè)品牌高度相關(guān)的某款鞋。

按品類(lèi)投放：

通過(guò)搜索與準(zhǔn)備推廣的商品類(lèi)似的品類(lèi)，使用細(xì)分按鈕，定位品類(lèi)中涵蓋的商品，這樣就可以按特定品牌、價(jià)格或星級(jí)評(píng)分投放ASIN。如：選擇女士跑鞋（woman’s running shoes）價(jià)格高于150美金，評(píng)分為3-5星。

按ASIN投放：

ASIN指的是亞馬遜上發(fā)布的單個(gè)商品，可選擇推薦的相關(guān)ASIN、搜索ASIN、上傳ASIN列表。如：添加相關(guān)跑鞋商品。

步驟三：查看ASIN和品類(lèi)投放

在“投放”框下方可找到所有ASIN和品類(lèi)投放，并可調(diào)整投放設(shè)置的默認(rèn)競(jìng)價(jià)。

最后，我們來(lái)通過(guò)一張圖總覽本次商品推廣的新變化。

“前有刷單中介詐騙攪局，后有平臺(tái)嚴(yán)厲打擊刷單行為。”今年以來(lái)，刷單賣(mài)家日子并不好過(guò)——不僅需要承擔(dān)越來(lái)越高的刷單成本和風(fēng)險(xiǎn)，且在平臺(tái)算法不斷調(diào)整情況下能鉆的漏洞也被一個(gè)個(gè)填補(bǔ)上。靠刷單投機(jī)運(yùn)營(yíng)的方式，儼然已經(jīng)行不通，摒棄刷單合規(guī)運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家出路又在哪里？

前有騙子攪局，后有平臺(tái)圍堵，亞馬遜刷單已行不通

近期，有亞馬遜賣(mài)家曝料稱(chēng)，自己在找刷單中介幫忙刷單時(shí)，對(duì)方收到錢(qián)后直接失聯(lián)。“因?yàn)橐罡叮瑒傞_(kāi)始還有點(diǎn)猶豫，但后來(lái)想到之前刷單也是先付款，加之對(duì)方的語(yǔ)言引導(dǎo)，就糊里糊涂把錢(qián)打過(guò)去了。而今又發(fā)現(xiàn)此人更換了頭像，繼續(xù)在微信群里發(fā)‘刷單廣告’。”該賣(mài)家講道。

其實(shí)，諸如上述的刷單被騙的案例已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。加之今年以來(lái)，平臺(tái)除了加大對(duì)刷單行為打擊力度外，本身漏洞、算法也在不斷的完善調(diào)整之中，刷單不僅收效甚微，且需付出更多的成本，承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)“前有騙子攪局，后有平臺(tái)封殺”，賣(mài)家刷單得不償失。

但不得不承認(rèn)，即便是在這樣“惡劣”的環(huán)境下，賣(mài)家刷單行為還是屢禁不止。

“不測(cè)哪來(lái)的評(píng)論，我所售產(chǎn)品的評(píng)分高峰時(shí)基本上可以維持在4.8星，但一旦停止測(cè)評(píng)的話(huà)，會(huì)跌到3.8星。更可怕的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在刷，如果你不刷單，就拼不過(guò)人家”。一位多年經(jīng)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)的老賣(mài)家坦言道。

一位新手賣(mài)家講道，新產(chǎn)品如果不刷單，根本就賣(mài)不出去，只有刷單了，排名才有機(jī)會(huì)上去。

“我也不想刷單，但從我做跨境電商開(kāi)始，就一直在刷單，如果突然不刷單了，我也不知道該怎么轉(zhuǎn)型，有什么好的方法可以代替刷單。”另一位賣(mài)家講道。

總結(jié)來(lái)看：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、運(yùn)營(yíng)慣性、以及對(duì)黑科技的盲目崇拜加之“一夜暴富”的心理，是賣(mài)家難以摒棄刷單行為的根本原因。

業(yè)界人士表示，靠刷單、杜撰虛假評(píng)價(jià)盡管可以獲得短時(shí)間內(nèi)的“繁榮”，但這會(huì)讓賣(mài)家沉迷于虛假繁榮的表面，不思進(jìn)取、不從源頭上改善產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)水平，最終讓其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。從這個(gè)角度看，刷單是搬起石頭砸自己的腳。

跨境者貿(mào)易有限公司CEO Alice Qian也表示：“以亞馬遜為例，從今年年初開(kāi)始，平臺(tái)打擊刷單的政策是一輪又一輪，有的是明著更新review政策，有的是暗里對(duì)刷單賬號(hào)進(jìn)行處罰，還有的延續(xù)了亞馬遜秋后算賬的風(fēng)格，把前一年刷的單翻出來(lái)并移除了賣(mài)家的銷(xiāo)售權(quán)，在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，很多刷單派也選擇了洗白，走精細(xì)運(yùn)營(yíng)之路。”

“刷單本就是一種破壞公平競(jìng)爭(zhēng)的手段，雖然在短時(shí)間內(nèi)可以快速達(dá)到布局的目的，但這種劍走偏鋒的做法并非長(zhǎng)久之計(jì)。如果要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是需要靠更多的策略和布局，步步為營(yíng)。”賣(mài)家陳生也講道。

不刷單、不刷評(píng)，用對(duì)方法也能有效提高流量和轉(zhuǎn)化率

當(dāng)前環(huán)境下，刷單已是窮途末路，合規(guī)化趨勢(shì)下，賣(mài)家又可以通過(guò)哪些方式來(lái)提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率呢？

Alice介紹道，其實(shí)合規(guī)的可以提升流量的方法有很多，比如亞馬遜賣(mài)家可以利用CPC廣告和Listing優(yōu)化等方式有效提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。“如果能夠把CPC廣告和Listing優(yōu)化有效結(jié)合起來(lái)，可以從其他角度獲得官方的流量支持。”

此外，如Early Reviewer Program 項(xiàng)目和Amazon Vine項(xiàng)目等也都是亞馬遜官方支持的獲取Reviewe的有效方法。

“在Early Reviewer Program 項(xiàng)目下，亞馬遜將隨機(jī)向已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者索要評(píng)論，在消費(fèi)者評(píng)論后，亞馬遜會(huì)提供1-3美元優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)，所得到的產(chǎn)品評(píng)論將具有‘Verified Purchase’標(biāo)簽（并在后面標(biāo)明屬于‘Early Reviewer Rewards’項(xiàng)目）。雖然該評(píng)論的數(shù)量并不是很多，但也有助于初步推動(dòng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”Alice講道，與Early Reviewer Program類(lèi)似，Amazon Vine項(xiàng)目下，亞馬遜為Vine成員提供免費(fèi)的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品由參與項(xiàng)目的賣(mài)家提供。Vine評(píng)論由vine vioces獨(dú)立提出，相對(duì)普通的review，Vine Voicse有著更好的權(quán)重，具有更高的可信度和說(shuō)服力，對(duì)于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也有比較大的幫助。但值得注意的是，Amazon Vine項(xiàng)目雖然每天可以獲得五個(gè)評(píng)價(jià)，但Amazon Vine獲得的評(píng)價(jià)不一定是好評(píng)，只有賣(mài)家的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，參加Amazon Vine項(xiàng)目才有比較大的優(yōu)勢(shì)。

“其實(shí)，合規(guī)的引流、提高轉(zhuǎn)化的方式有很多，不僅限于上述。比如。賣(mài)家也可以通過(guò)參加亞馬遜官方的秒殺、站外Deal等方式提高銷(xiāo)量，或是通過(guò)當(dāng)前市場(chǎng)比較火的‘紅人引流’等方式獲得流量。

總而言之，合規(guī)化大趨勢(shì)，靠刷單等不合規(guī)的運(yùn)營(yíng)的生存空間會(huì)越來(lái)越窄，靠‘偏門(mén)左道’一夜暴發(fā)富的可能性也越來(lái)越小。但賣(mài)家仍可以通過(guò)精耕細(xì)作，以及各種合規(guī)的推廣、營(yíng)銷(xiāo)方式，腳踏實(shí)地的一步步走向成功。”Alice講道。

產(chǎn)品描述一直是我們想跟大家分享的話(huà)題。在銷(xiāo)售中，產(chǎn)品描述可以說(shuō)是僅次于標(biāo)題的重要內(nèi)容，消費(fèi)者可以通過(guò)產(chǎn)品描述來(lái)獲取更多產(chǎn)品信息。產(chǎn)品描述的好壞也直接會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率，跨境賣(mài)家要過(guò)好這一關(guān)、上好這一課，記得收藏本文哦！

隨便在網(wǎng)上輸入產(chǎn)品描述，我們能發(fā)現(xiàn)海量的寫(xiě)法、技巧和注意事項(xiàng)，都很值得學(xué)習(xí)也值得我們注意，畢竟想要做到產(chǎn)品排名的提升以及提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率，圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品描述等信息優(yōu)化，不可或缺。撥開(kāi)海量信息，我們重點(diǎn)來(lái)看如何通過(guò)講故事的方式，來(lái)寫(xiě)充滿(mǎn)人情味和故事感的產(chǎn)品描述，給消費(fèi)者留下深刻有趣的印象。

首先，在寫(xiě)產(chǎn)品描述之前，要做好產(chǎn)品定位，跨境賣(mài)家們可以使用5W1H方法。

● Who：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)

● What：產(chǎn)品特性，尺寸、材料、特性和功能等屬性。

● Where：產(chǎn)品的使用地點(diǎn)，室內(nèi)還是戶(hù)外，車(chē)?yán)镞€是家里？

● When：產(chǎn)品的使用時(shí)機(jī)，全年可用還是冬季春季？

● Why：消費(fèi)者為什么要買(mǎi)這款產(chǎn)品？為什么要在眾多產(chǎn)品中購(gòu)買(mǎi)我們這款產(chǎn)品？有什么不同？有哪些附加價(jià)值？等等。

● How：產(chǎn)品的使用方式，如何使用，展示使用場(chǎng)景或者跟其他物品的搭配。

清楚這些問(wèn)題之后，我們能更加明確自家的產(chǎn)品與目標(biāo)用戶(hù)。在把故事融入產(chǎn)品描述時(shí)，我們要清楚自己想要傳達(dá)的情感和概念，以此為基準(zhǔn)做產(chǎn)品描述提升。我們先看下講故事的重要性：

美國(guó)有句諺語(yǔ)，Tell me a fact and I’ll learn. Tell me the truth and I’ll believe. But tell me a story and it will live in my heart forever. 如何解？看下面的例子。

表白時(shí)

事實(shí)：我愛(ài)你

真理：愛(ài)情是美好的

故事：春風(fēng)十里，不如你！

賣(mài)襪子時(shí)

事實(shí)：質(zhì)量好，耐穿！

真理：御寒保暖吸汗

故事：不要只顧肚子吃美味，腳也要享受美味的漢堡！（Happy Socks）

同樣都是產(chǎn)品描述，講故事的寫(xiě)法是不是更加讓人印象深刻呢！腳也要吃漢堡，這是什么樣的襪子，我也要穿！跨境賣(mài)家們?nèi)绾螌W(xué)起來(lái)呢，不妨試試以下四個(gè)方法。

1、專(zhuān)注于用戶(hù)的使用方式

任何公司都能夠引領(lǐng)生活方式潮流，如果能善用這種講故事的方法——專(zhuān)注于用戶(hù)的使用方式。在沒(méi)有你現(xiàn)有的產(chǎn)品之前，人們?cè)谑褂媚姆N方式？你們的產(chǎn)品帶來(lái)了哪些改變，以及用戶(hù)使用你家產(chǎn)品之后，是什么樣的感受。所以，產(chǎn)品描述展示的關(guān)鍵在于“改變”和“用戶(hù)體驗(yàn)”。

以Happy Socks家的襪子為例。襪子，是每個(gè)人必不可少的日常用品，甚至我們有時(shí)候都不會(huì)注意到襪子的存在。但是Happy Socks把襪子做出了“時(shí)尚感”“高級(jí)感”，用戶(hù)穿的不是襪子，而是一種“生活方式”。

2、不要只關(guān)注產(chǎn)品，而是要關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)的“情感”

當(dāng)然，這幾乎是每個(gè)跨境賣(mài)家都比較常用的，產(chǎn)品描述不只是展示產(chǎn)品本身，而更多的是傳遞產(chǎn)品帶來(lái)的“情感”。比如銷(xiāo)售狗狗用的洗發(fā)水，除了洗發(fā)水本身的特性之外，要重點(diǎn)展示狗狗的使用場(chǎng)景，歡樂(lè)的表情，使用前后的對(duì)比等等。除此之外，我們也可以搜集用戶(hù)反饋，將用戶(hù)的使用體驗(yàn)放入產(chǎn)品描述中，更加增強(qiáng)信任感。

3、講發(fā)展過(guò)程更重要

我們銷(xiāo)售的每款產(chǎn)品都是有價(jià)值的、有意義的，都是用來(lái)解決用戶(hù)的需求的。這個(gè)時(shí)候，我們可以用過(guò)講述產(chǎn)品誕生的歷程，來(lái)傳遞一個(gè)產(chǎn)品故事。尤其重要的是，要表示出我們對(duì)用戶(hù)的關(guān)心，以及為了解決用戶(hù)的這個(gè)痛點(diǎn)我們所付出的努力。

（1）陳述問(wèn)題。每次喝咖啡都會(huì)灑。

（2）表明自己也深受苦惱。咖啡灑漏毀了我一個(gè)桌子和一大推滴滿(mǎn)咖啡的紙。

（3）表明自己決定要解決這個(gè)問(wèn)題。在毀了我一份特別重要的待辦事項(xiàng)列表之后，我決定一定要解決這個(gè)問(wèn)題。

（4）展示解決問(wèn)題的方法。于是我研究了大量的數(shù)據(jù)、花費(fèi)了千百個(gè)日夜，終于研究出一款完美解決這個(gè)問(wèn)題的杯子。

（5）把產(chǎn)品和自己的價(jià)值觀(guān)相結(jié)合。生產(chǎn)這款杯子就是為了咖啡愛(ài)好者能更好地享受咖啡時(shí)間，而無(wú)需擔(dān)心咖啡會(huì)灑！

4、確保信息簡(jiǎn)單，易傳播

不管是產(chǎn)品宣傳標(biāo)語(yǔ)還是產(chǎn)品描述的亮點(diǎn)用語(yǔ)，都要秉承：簡(jiǎn)單有帶動(dòng)性還容易傳播，就像Nike家的Just Do It一樣。你可以嘗試下這種方式，當(dāng)然也可以在社交平臺(tái)上發(fā)起話(huà)題投票，讓用戶(hù)來(lái)幫你挑選那個(gè)話(huà)題那個(gè)口號(hào)更好，這樣既能跟用戶(hù)互動(dòng)也能收獲一個(gè)好故事。

過(guò)去一年，Pinterest上與萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)內(nèi)容的搜索量達(dá)到9500萬(wàn)次，同比增長(zhǎng)51%。現(xiàn)在，萬(wàn)圣節(jié)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，Pinterest用戶(hù)的board相冊(cè)中可能已經(jīng)充斥著各種服裝創(chuàng)意。根據(jù)全球時(shí)尚搜索平臺(tái)Lyst和Pinterest的最新數(shù)據(jù)，2018年最受歡迎的萬(wàn)圣節(jié)服裝也隨之揭曉，你可以從中獲得一些額外靈感。

每一年，社交媒體上都充滿(mǎn)了精致華麗、帶有雙關(guān)意味又獨(dú)一無(wú)二的服裝。

而談到萬(wàn)圣節(jié)的流行趨勢(shì)時(shí)，你必須考慮到當(dāng)年風(fēng)靡全球的電影、音樂(lè)、熱門(mén)標(biāo)簽和舞蹈風(fēng)格。它們?cè)诤艽蟪潭壬嫌绊懥巳藗冊(cè)谌f(wàn)圣節(jié)前夕所塑造的人物和概念。

1、傳奇花滑選手托尼婭·哈丁（Tonya Harding）

2017年12月8日，黑色喜劇電影《我，托尼婭》正式上映，上映之后引發(fā)了一陣關(guān)注熱潮。這部電影主要講述的是，在1994年的冬季奧運(yùn)會(huì)前夕，為獲得參賽資格，托尼婭·哈丁（由瑪格特·羅比飾演）的前夫打傷了哈丁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手南茜·克里根（Nancy Kerrigan）的膝蓋。最終，哈丁的前夫鋃鐺入獄，雖然她聲稱(chēng)自己與策劃那次襲擊無(wú)關(guān)，還是受到終生禁賽的懲罰。在此之后，為了生計(jì)她轉(zhuǎn)行成為職業(yè)拳擊手，但職業(yè)生涯不過(guò)幾年也草草結(jié)束。

影片中哈丁那充滿(mǎn)俗氣的花滑服裝、標(biāo)志性的發(fā)型和妝容，再加上時(shí)尚界對(duì)80年代一切事物的癡迷，使她成為2018年萬(wàn)圣節(jié)的理想?yún)⒄諏?duì)象。

電影上映之后，Pinterest上對(duì)這位退役花樣滑冰選手的搜索量同比大幅上升了720%，而來(lái)自L(fǎng)yst的數(shù)據(jù)顯示，今年溜冰服裝在全球范圍內(nèi)都很流行。

2、美劇《河谷鎮(zhèn)》（RIVERDALE）中的角色

人們一定會(huì)想要裝扮成最喜歡的電視劇中的角色，因?yàn)樗麄儠?huì)希望自己能夠身臨其境和他們一起玩耍。熱門(mén)電視劇《河谷鎮(zhèn)》講述了一群高中生們?cè)噲D揭開(kāi)小鎮(zhèn)上所隱藏的怪異秘密的故事。Pinterest的數(shù)據(jù)顯示，今年對(duì)于河谷鎮(zhèn)居中角色服裝創(chuàng)意的收藏激增了316%，Betty和Jughead是其中最受歡迎的角色。

3、90年代時(shí)尚ICON

20世紀(jì)90年代是有史以來(lái)最偉大的十年。從音樂(lè)到時(shí)尚宣言，這極具代表性的十年將永遠(yuǎn)是服裝創(chuàng)意的金礦。Pinterest平臺(tái)上分享90年代服裝創(chuàng)意呈現(xiàn)大幅上升的趨勢(shì)，而Lyst上對(duì)于90年代時(shí)尚品牌的搜索量也有所增加。不用說(shuō)， Skechers（斯凱奇，90年代標(biāo)志性品牌）、choker和吊帶衫預(yù)計(jì)將在這個(gè)萬(wàn)圣節(jié)重新進(jìn)入人們的視野。

4、瓦坎達(dá)（Wakanda）國(guó)度中的戰(zhàn)士

在很多美國(guó)人心目中，《黑豹》（Black Panther）是有史以來(lái)最偉大的漫威電影之一。Pinterest有關(guān)電影中的國(guó)度瓦坎達(dá)（Wakanda）特色服裝靈感的搜索量同比上升了504%。其中最引人注目的是，人們?cè)絹?lái)越多地分享電影中蘇睿公主（Princess Shuri）的圖片，電影中的她以無(wú)可挑剔的智慧、風(fēng)格和妝容征服了人們的心。

5、火烈鳥(niǎo)

2018年最受歡迎的生物服裝不再是獨(dú)角獸，而是火烈鳥(niǎo)。今年以來(lái)，Lyst上包含“火烈鳥(niǎo)”元素的搜索量增加了105%，而Pinterest上有關(guān)火烈鳥(niǎo)的Pin收藏率高達(dá)77%。

今年夏天，粉色套裝、粉色毛絨衫和粉色打底褲在美國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，而且2019年將會(huì)發(fā)布火烈鳥(niǎo)表情，因此火烈鳥(niǎo)是萬(wàn)圣節(jié)裝扮的大熱之選。

6、《超人總動(dòng)員2》（THE INCREDIBLES）中的衣夫人（EDNA MODE）

對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，今年《超人總動(dòng)員2》的上映有些姍姍來(lái)遲。不過(guò)，等待總歸是值得的。衣夫人一角再一次在電影中大放光芒、奪人眼球。Pinterest平臺(tái)上關(guān)于她的裝扮和配飾都印證了這一點(diǎn)，因此今年的萬(wàn)圣節(jié)將會(huì)添上一抹懷舊色彩。

Pinterest的數(shù)據(jù)顯示有關(guān)衣夫人的搜索量增長(zhǎng)了669%，而Lyst上對(duì)于黑框眼鏡的需求同比增長(zhǎng)了38%，自7月以來(lái)，A字型黑色連衣裙的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)4000次。

7、由瑞典流行組合ABBA刮起的跳舞皇后之風(fēng)

今年，ABBA組合的迪斯科風(fēng)格再次出現(xiàn)。Pinterest的數(shù)據(jù)顯示，有關(guān)《媽媽咪呀2：再次出發(fā)！》（Mamma Mia 2: Here We Go Again）主題的服裝搜索量正在上升，人們可能對(duì)于70年代的發(fā)型和妝容仍然充滿(mǎn)了懷念。

Lyst的數(shù)據(jù)顯示，人們對(duì)于大膽、色彩鮮艷的褲裝的搜索激增，而且自6月以來(lái)，對(duì)于壓花喇叭褲的搜索量增加了210%。

白色的厚底靴、鑲邊和金屬是最流行的，當(dāng)然，如果沒(méi)有70年代迪斯科風(fēng)格的妝容和發(fā)型，任何服裝都不適合。Pinterest的數(shù)據(jù)顯示，有關(guān)《媽媽咪呀》Pin的收藏率同比暴漲1636%。

8、宇宙精靈

星空系列在今年尤其流行，數(shù)據(jù)顯示，人們正在尋找水晶、星座、天體等星空元素作為一個(gè)主要的時(shí)尚靈感來(lái)源，因此宇宙精靈成為了萬(wàn)圣節(jié)流行裝扮選擇之一。

Pinterest有關(guān)天文的搜索量同比增長(zhǎng)了33%，而Lyst的數(shù)據(jù)顯示，生肖和星座珠寶成為全球一大流行品類(lèi)。星空妝容、水晶配飾和明亮的發(fā)色將是一大裝扮趨勢(shì)。全球每月有超過(guò)一萬(wàn)次的星空印花裙和上衣的搜索量，可以很肯定地說(shuō)，今年的萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)上的宇宙精靈不會(huì)只有一個(gè)。

9、墨西哥現(xiàn)代女畫(huà)家弗里達(dá)·卡羅（Frida Kahlo）

弗里達(dá)·卡羅會(huì)一直穩(wěn)坐時(shí)尚ICON寶座。她那令人難忘的明亮色彩、刺繡襯衫和花冠，為人們提供了太多萬(wàn)圣節(jié)裝扮的靈感。Pinterest的數(shù)據(jù)顯示，有關(guān)Frida風(fēng)格的服裝搜索量上升了55%。

10、奶牛裝

出乎意料的是，奶牛裝將成為今年萬(wàn)圣節(jié)的最潮裝扮。今年夏天，來(lái)自美國(guó)女歌手Doja Cat的大熱單曲“Mooo!”在YouTube上的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)次，而Lyst的數(shù)據(jù)顯示，人們對(duì)于牛元素時(shí)尚產(chǎn)品的需求也出現(xiàn)了激增。

僅在過(guò)去一個(gè)月里，Topshop、Forever 21、BooHoo和Asos等時(shí)尚品牌都體現(xiàn)出這一趨勢(shì)，有關(guān)奶牛印花的內(nèi)容、T恤、褲子和夾克的總瀏覽量增加了138%。有關(guān)奶牛妝容和服裝的靈感的Pin同比增長(zhǎng)將近680%。

from：cifnews

    金九銀十，陽(yáng)光明媚，是外出旅行、野外燒烤的好日子，正是借著這美好的天氣，為了增進(jìn)各部門(mén)員工之間的相互了解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，進(jìn)而加深員工對(duì)公司的歸屬感，在娛樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)培養(yǎng)大家在團(tuán)隊(duì)合作和處理事情等方面的能力，值國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際，廈門(mén)曠源貿(mào)易公司全體員工在胡總經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行了一次戶(hù)外活動(dòng)——9月28日崇福村秋水谷森林人家野炊燒烤。

        9月27日上午辦公室提前到達(dá)崇福村踩點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)做了詳細(xì)的考察，包括地理位置、周邊環(huán)境、尤其是安全性方面的考察，并預(yù)定了第二天要舉辦活動(dòng)的場(chǎng)地和鍋爐燒烤架等設(shè)備；9月27日下午，將全體員工隨機(jī)分成了七組，每組選定一名組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員去采購(gòu)第二天本小組燒烤或柴火灶所需要的食材，看著大家笨拙地將食材買(mǎi)回來(lái)時(shí)，那認(rèn)真的眼神，那開(kāi)心的談笑，那時(shí)我們仿佛就是一家人，彼此之間是那么的親切。9月28日上午又開(kāi)了個(gè)小小的會(huì)議，重申了一些重要的注意事項(xiàng)。

    下午兩點(diǎn)，大家根據(jù)提前安排好的自駕車(chē)輛集齊本車(chē)人員后，一同朝著目的地崇福村駛?cè)ィ枯v車(chē)上都津津有味的談?wù)撝髯孕〗M下午要怎么燥起來(lái)。

    到達(dá)目的地后，后勤人員將提前預(yù)定好的鍋爐燒烤盤(pán)架等設(shè)備一一分給了每個(gè)小組，每小組井然有序的在各自區(qū)域清洗鍋碗瓢盆，為接下來(lái)的柴火灶燒烤做準(zhǔn)備。

    觀(guān)察了每個(gè)小組采購(gòu)的食材，食材種類(lèi)很豐富，雞翅、牛肉、烤筋、雞胗、羊肉各種肉類(lèi)還搭配有一些素食產(chǎn)品，青菜、蘑菇、玉米、包子、烤餅等，一切準(zhǔn)備就緒，說(shuō)烤就烤。

    在活動(dòng)中大家表現(xiàn)的都很積極，大家都忙活了起來(lái)，每個(gè)小組成員都沒(méi)閑著的，有忙著生火的、串肉串的、串青菜的，然后有圍在各自的燒烤爐前烤肉、烤菜，有左串門(mén)又串門(mén)的，看看其他小組的美食，也有的在做一些小游戲，大家忙的不亦樂(lè)乎，氣氛十分融洽，每個(gè)人是那么的開(kāi)心。

       G組的燒烤架上擺滿(mǎn)了肉肉，只見(jiàn)小組成員林浩默默的坐在燒烤架旁，默默的烤著肉。看著肉漸漸的變了顏色，然后在烤爐上滋滋作響，大家的目光已經(jīng)全部都轉(zhuǎn)移到肉上了，在林浩將最后一撮孜然撒上的時(shí)候，肉的香氣完全散發(fā)出來(lái)了，大家已經(jīng)迫不及待的準(zhǔn)備開(kāi)吃了，一口下去肉的香氣在唇齒間回旋，大家直夸林浩的手藝高，被夸贊的林浩更帶勁了，說(shuō)今天你們就負(fù)責(zé)吃，燒烤的事情全部包在我身上了。

    大家展示了不同的燒烤方法和技藝。歡聲笑語(yǔ)隨著縷縷炊煙縈繞在空中，大家吃著自己親手烤出的各種食品，以及柴火灶煮出的美食——水煮魚(yú)、荔枝肉、糖醋小排、韭黃炒蛋、烤紅薯等等，聊著自己在工作和生活中遇到的各種趣事，其樂(lè)融融！

    柴火灶臺(tái)的那邊，只見(jiàn)胡總拿著大長(zhǎng)勺，似乎在煮著什么。走進(jìn)一看，香味撲鼻而來(lái)，原來(lái)是剁椒魚(yú)頭，拍著視頻照片都能流口水，簡(jiǎn)直太香了。一群小伙伴默默的坐等胡總的剁椒魚(yú)頭上桌。

    眼看著太陽(yáng)快下山了，召喚全體同事放下手中的燒烤，向山頂進(jìn)發(fā)，去山頂拍攝屬于廈門(mén)曠源貿(mào)易公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的集體照。

    合影留念后，看著身后彩虹般的滑草場(chǎng)，想從上而下沖下來(lái)的心在跳動(dòng)，因此也為了增加趣味性及刺激性，購(gòu)買(mǎi)了五十多張票，每個(gè)人登上了滑草場(chǎng)最高點(diǎn)。

    看著第一個(gè)“吃螃蟹”的同事，坐上了那小小的圓盆，工作人員松開(kāi)手，剛一秒鐘只聽(tīng)“啊”的叫聲響徹天際，每個(gè)人都笑了，是好玩的笑，是給予他第一個(gè)帶頭滑下去的會(huì)心一笑，激勵(lì)每個(gè)人想親自去嘗試。而后，每個(gè)人排隊(duì)等著工作人員一一將大家“裝”進(jìn)圓盆，滑落到大本營(yíng)。

    最后一個(gè)同事順利滑下來(lái)后，全體人員嘻嘻哈哈的談?wù)撝聛?lái)的感受，稍作休息后，順著上來(lái)的山路排隊(duì)下山至燒烤區(qū)域。天黑了，我們的燒烤時(shí)光也暫時(shí)告一段落，而胡總的柴火灶美食繼續(xù)進(jìn)行，大家都在等著壓軸的胡總牌鹵面。香味出來(lái)了，每位同事碗筷都準(zhǔn)備好了，只見(jiàn)鹵面出鍋了，用大圓盆裝滿(mǎn)端上桌子，每個(gè)人都盛滿(mǎn)一碗津津有味的吃著、笑著。

    填飽肚子后，收拾好各自區(qū)域的衛(wèi)生，洗好租賃的鍋碗瓢盆等設(shè)備，一一有序的歸還給了老板，老板認(rèn)真清點(diǎn)了數(shù)量，如數(shù)歸還后今天的BBQ活動(dòng)就正式結(jié)束了。

    企業(yè)文化、增強(qiáng)員工之間的相互認(rèn)識(shí)和深入了解，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神。促進(jìn)大家多層面的溝通，進(jìn)一步增進(jìn)相互的理解和信任。營(yíng)造一個(gè)開(kāi)放、溝通、互動(dòng)的平臺(tái)。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)整體、所有員工必須以大局為重、所有事情都與自己有關(guān)，必須有主人翁的積極工作態(tài)度。通過(guò)本次活動(dòng)員工之間產(chǎn)生更多的共鳴，同時(shí)也會(huì)留下許多難忘的集體回憶。

將于2018年11月23日拉開(kāi)序幕的黑色星期五，對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)舉足輕重。如果黑色星期五證明了什么的話(huà)，那就是消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)槠v而放棄購(gòu)物。現(xiàn)如今，已經(jīng)有超過(guò)1億美國(guó)人參與到黑色星期五（Black Friday）這一假日大促當(dāng)中。

2017年，美國(guó)感恩節(jié)和黑色星期五的網(wǎng)上購(gòu)物激增到79億美元——同比增長(zhǎng)17.9%！而且這一非法定假日之后的購(gòu)物狂潮也久久不能平息。事實(shí)上，距離黑色星期五成為銷(xiāo)售1萬(wàn)億美元的假日這一時(shí)間可能不會(huì)太久，如下圖所示，2017年黑色星期五的銷(xiāo)售額（包括線(xiàn)下）已經(jīng)達(dá)到了6800億美元：

那么，這些數(shù)據(jù)對(duì)電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)意味著什么呢？

以下是關(guān)于黑色星期五你需要知道的事情：

•有關(guān)黑色星期五的數(shù)據(jù)和一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

•市場(chǎng)趨勢(shì)

•如何做好準(zhǔn)備迎接即將蜂擁而至的購(gòu)物者

為什么黑色星期五對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要？

今年的黑色星期五將開(kāi)啟一場(chǎng)占全年銷(xiāo)售額30%的購(gòu)物季。像珠寶等行業(yè)，購(gòu)物者在黑色星期五期間的瘋狂消費(fèi)所創(chuàng)下的銷(xiāo)售額可以占到行業(yè)全年總收入的40%。對(duì)于這一點(diǎn)，賣(mài)家應(yīng)該打起十萬(wàn)分精神來(lái)。如果你足夠重視，那么你更有可能在黑色星期五斬獲異常喜人的銷(xiāo)售額，而不是被大型企業(yè)一擊而潰，顆粒無(wú)收。

以下是黑色星期五的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

•近1/4的黑色星期五零售購(gòu)物者愿意做準(zhǔn)備并等待這一大促到來(lái)。

•從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）短短幾天的銷(xiāo)售額占整個(gè)假期銷(xiāo)售額的1/5左右。

•黑色星期五期間，僅移動(dòng)設(shè)備的銷(xiāo)售額就超過(guò)10億美元。

•在過(guò)去的十年中，僅在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，黑色星期五銷(xiāo)售額的年同比出現(xiàn)了下降。雖然道瓊斯工業(yè)指數(shù)（Dow Jones Industrial Average）在假期間下跌了數(shù)千點(diǎn)，但黑色星期五的銷(xiāo)售額同比僅下滑4.6%。

任何想要全年都能保持可觀(guān)銷(xiāo)售的企業(yè)，都必須將黑色星期五和隨后的假日購(gòu)物季看作是決定性的促銷(xiāo)時(shí)期。

這同樣也是消費(fèi)者在一年中的最后時(shí)刻考慮抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的時(shí)候。的確，在此期間，消費(fèi)者正在尋找超值的促銷(xiāo)商品，而品牌可以借此抓住機(jī)會(huì)，通過(guò)提供有吸引力的優(yōu)惠來(lái)增加他們的客戶(hù)基礎(chǔ)。

賣(mài)家應(yīng)該為消費(fèi)者提供一個(gè)合理的、不容錯(cuò)過(guò)的，且一年中其他節(jié)日或銷(xiāo)售活動(dòng)都沒(méi)有過(guò)的商品優(yōu)惠價(jià)。

黑五期間的折扣力度應(yīng)該達(dá)到多少？

根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)AMA.org以及2016年的數(shù)據(jù)，在黑色星期五這天，消費(fèi)者可能會(huì)在以下幾類(lèi)商品中享受到大量的折扣。

雖然每家商店提供的折扣各不一樣，但是以下的商品折扣非常普遍：

•旅游類(lèi)商品：60%

•辦公用品：50%

•電子產(chǎn)品：47%

•服裝：32%

•禮品：31%

然而，有些商品非常地暢銷(xiāo)，你可能會(huì)擔(dān)憂(yōu)它們會(huì)在節(jié)日間面臨庫(kù)存不足的問(wèn)題，尤其是臥室家具產(chǎn)品和計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。與此同時(shí)，買(mǎi)家常常會(huì)懊悔購(gòu)買(mǎi)了一些商品，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種實(shí)實(shí)在在的痛苦。

據(jù)悉，多達(dá)40%或者更多的黑色星期五購(gòu)物者最終會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些令他們后悔的商品。這時(shí)，如果賣(mài)家可以提供良好的客戶(hù)服務(wù)和簡(jiǎn)單的退貨選擇，這有利于贏得顧客在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)的意愿。

黑色星期五的歷史淵源

這些瘋狂的購(gòu)物行為是從何時(shí)何地開(kāi)始的呢？

廣為流傳的一個(gè)說(shuō)法是，美國(guó)的零售商店通常以紅筆記錄虧損，以黑筆表示盈利。而感恩節(jié)之后的這個(gè)星期五開(kāi)始的假日購(gòu)物季使得這些商店利潤(rùn)大增，因此將其稱(chēng)為黑色星期五。事實(shí)證明，這個(gè)廣受歡迎的故事是為了給“黑色星期五”這一詞注入積極的色彩。

接下來(lái)，讓我們來(lái)看看黑色星期五在幾個(gè)不同國(guó)家興起的真正原因：

美國(guó)

據(jù)美國(guó)電視網(wǎng)History.com報(bào)道，費(fèi)城警方最初使用“黑色星期五”一詞來(lái)描述感恩節(jié)之后蜂擁而至的購(gòu)物者和游客這一混亂局面。

這些游客不僅是到費(fèi)城慶祝感恩節(jié)，他們還是為了觀(guān)看傳統(tǒng)的陸軍海軍橄欖球?qū)官悾ˋrmy-Navy football game）。黑色星期五夾在周四感恩節(jié)這一全國(guó)假期和周六大學(xué)橄欖球比賽盛事之間，因此這一天成為了游客購(gòu)物的首選日——他們通常會(huì)過(guò)度購(gòu)物甚至瘋狂搶購(gòu)。

以往的黑色星期五，其購(gòu)物場(chǎng)面的激烈程度可能和如今不相上下，因此證明了“黑色星期五”這一詞難以撼動(dòng)的地位。即使費(fèi)城當(dāng)?shù)仄髽I(yè)試圖將其更名為“Big Friday（重量級(jí)星期五）”，但黑色星期五這個(gè)更顯陰郁的詞仍然占據(jù)了主導(dǎo)地位。到2003年，黑色星期五成為美國(guó)一年中最為繁忙的購(gòu)物日，至今還保持著這一地位。

英國(guó)

和美國(guó)一樣，英國(guó)的“黑色星期五”一詞也出自當(dāng)?shù)鼐健＿@之中的區(qū)別在于：英國(guó)的“黑色星期五”傳統(tǒng)上指圣誕節(jié)前夕的星期五。英國(guó)警方和醫(yī)院都注意到，由于人們?cè)诩倨谇暗淖詈笠粋€(gè)周末廣開(kāi)派對(duì)，因此對(duì)緊急服務(wù)的需求也隨之激增。

通常來(lái)說(shuō)，“黑色星期五”意味著遠(yuǎn)離工作、開(kāi)啟漫長(zhǎng)周末假期的第一天。但是英國(guó)人對(duì)于美國(guó)的“黑色星期五”也并不陌生，英國(guó)金融時(shí)報(bào)（Financial Times）稱(chēng)其為英國(guó)零售業(yè)“最為重要的”購(gòu)物季。

對(duì)于英國(guó)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，黑色星期五在其一年中的第四季度的營(yíng)收占比超過(guò)了30%。

澳大利亞

澳大利亞和新西蘭同樣也無(wú)法避開(kāi)這一以美國(guó)為中心的網(wǎng)購(gòu)機(jī)會(huì)。就在2015年，像The Warehouse這樣的新西蘭大型零售商開(kāi)始注意到零售假期的重要性，并紛紛推出其促銷(xiāo)活動(dòng)。

在黑色星期五促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)下，蘋(píng)果公司在2013年將其產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展到了澳大利亞市場(chǎng)。這意味著黑色星期五作為海外節(jié)日的前景可能比傳統(tǒng)上僅限于北美的感恩節(jié)更大。

你的網(wǎng)站要為黑五做哪些準(zhǔn)備？

鑒于黑色星期五作為一年中決定性的假日季這一與日俱增的重要性，任何企業(yè)都要為不可避免的黑色星期五銷(xiāo)售高峰做好準(zhǔn)備，這是唯一明智的做法。

以下是確保你的網(wǎng)站為黑色星期五做好準(zhǔn)備的一些技巧：

1、提早為黑色星期五預(yù)熱

為什么要早點(diǎn)開(kāi)始呢？因?yàn)槟愕南M(fèi)者也會(huì)提早開(kāi)始為黑色星期五做準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)，許多消費(fèi)者早在10月份就開(kāi)始準(zhǔn)備他們的假日購(gòu)物計(jì)劃或者研究。用優(yōu)惠碼和特別優(yōu)惠來(lái)吸引顧客的時(shí)機(jī)并不是在感恩節(jié)期間，盡早開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì)為你賺得更多銷(xiāo)售額。

2、檢查你的網(wǎng)站速度

聽(tīng)說(shuō)過(guò)“速度致命傷”嗎？在互聯(lián)網(wǎng)中，緩慢的速度會(huì)扼殺你的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：46%的購(gòu)物者說(shuō)過(guò)他們永遠(yuǎn)不會(huì)再回到一個(gè)速度緩慢的網(wǎng)站。對(duì)于圖片繁多的網(wǎng)站而言，應(yīng)該使用像Compressor.io（在線(xiàn)圖片無(wú)損壓縮工具）這樣的工具來(lái)減少圖片加載時(shí)間。

3、測(cè)試網(wǎng)站的負(fù)載能力

網(wǎng)站宕機(jī)會(huì)讓你的業(yè)務(wù)和消費(fèi)者深受損害。賣(mài)家可以使用LoadImpact.com或者Blitz.io等測(cè)試工具來(lái)測(cè)試網(wǎng)站的服務(wù)器負(fù)載能力。

4、備份所有文件

學(xué)習(xí)NASA（美國(guó)國(guó)家航空航天局）式的“數(shù)據(jù)冗余”：備份所有文件，從網(wǎng)站代碼到產(chǎn)品圖片。黑色星期五一年一度，所以把它視為如發(fā)射火箭一般重要并沒(méi)有什么壞處。如果你的網(wǎng)站運(yùn)行一切順利，那么這些備份就會(huì)毫無(wú)用處，但是讓它們隨時(shí)待命有利無(wú)害。

黑色星期五營(yíng)銷(xiāo)思路

黑色星期五帶來(lái)的并不一定是一個(gè)令人提心吊膽、完全孤注一擲的體驗(yàn)。隨著你的網(wǎng)站準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)黑色星期五的銷(xiāo)售高峰，那么也是時(shí)候利用起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的爆發(fā)力。

以下是一些營(yíng)銷(xiāo)理念，確保你在這個(gè)假日季實(shí)現(xiàn)最大化銷(xiāo)售：

1、提早開(kāi)始

還記得前文提及的eMarketer關(guān)于假日購(gòu)物季活動(dòng)應(yīng)該從10月份開(kāi)始的報(bào)告嗎？賣(mài)家應(yīng)該充分利用起這一點(diǎn)。在假期前推廣以假日為主題的鼓勵(lì)措施，并承諾在黑色星期五給予獎(jiǎng)勵(lì)和折扣。宣傳你的網(wǎng)站資訊以推動(dòng)用戶(hù)訂閱量，這樣當(dāng)黑色星期五來(lái)臨時(shí)，你發(fā)出的大量電子郵件都會(huì)收獲成效。

2、用對(duì)再營(yíng)銷(xiāo)策略

盡管許多消費(fèi)者會(huì)在黑色星期五期間瘋狂購(gòu)物，但并不是每個(gè)人都會(huì)在當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)商品。有針對(duì)性地實(shí)施一些再營(yíng)銷(xiāo)的策略，這樣你就可以追蹤那些未曾在你的網(wǎng)站上結(jié)賬的人。

3、利用網(wǎng)紅博主發(fā)布假日禮物指南

提早開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)原因是，它可以讓你提前精準(zhǔn)定位你的產(chǎn)品。在網(wǎng)紅博主發(fā)布的假日禮物指南中植入你的產(chǎn)品是一個(gè)很好的開(kāi)始。PR Couture（傳播時(shí)尚和生活方式的平臺(tái)）建議，不要廣泛涉獵，而要專(zhuān)注于你最受歡迎的商品。此外，你還需要研究一些流行的博客來(lái)了解哪些產(chǎn)品最適合用于推廣。

4、利用倒計(jì)時(shí)工具

限時(shí)銷(xiāo)售和購(gòu)物代碼是增加“商品稀缺性”的好方法。你可以使用像Beeketing（越南自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)）這樣的工具創(chuàng)建一個(gè)倒計(jì)時(shí)來(lái)提醒人們你的銷(xiāo)售不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

5、對(duì)你的網(wǎng)站流量表現(xiàn)進(jìn)行分析

假日季為你提供了監(jiān)督網(wǎng)站表現(xiàn)以及收集最新數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。你的網(wǎng)站在假日期間的流量可能會(huì)與平常流量不同，所以這些數(shù)據(jù)可以幫助你對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整，讓它在下一年表現(xiàn)地更為出色。

6、提前準(zhǔn)備好郵件策略

你應(yīng)該提前準(zhǔn)備好黑色星期五的郵件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間安排。根據(jù)市調(diào)公司Custora報(bào)告，超過(guò)25%的黑色星期五銷(xiāo)售始于假日電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，所以未雨綢繆是值得的。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司Conversant的最新研究顯示，當(dāng)消費(fèi)者在9月份收到促銷(xiāo)信息時(shí)，他們?cè)诤谖搴途W(wǎng)一期間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的可能性是平時(shí)的三倍。

電商孵化平臺(tái)ABLS的電商專(zhuān)家Richard Lazerra說(shuō)：“電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)十分地重要，而且還能帶來(lái)巨大的ROI（投資回報(bào)率），所以你應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，包括郵件備份、圖片以及郵件內(nèi)容。在黑色星期五到來(lái)之前，你應(yīng)該給自己足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)確認(rèn)一切事宜。”

7、創(chuàng)建一個(gè)黑色星期五的專(zhuān)屬登錄頁(yè)面

為了在假期前提高郵件注冊(cè)率，你可以創(chuàng)建一個(gè)黑色星期五登錄頁(yè)面，然后在感恩節(jié)發(fā)送你的電子郵件，并在郵件里附上你最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)和優(yōu)惠的鏈接。

8、提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)

你有為消費(fèi)者提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)嗎？在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給準(zhǔn)確的受眾發(fā)送有針對(duì)性的、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)信息會(huì)增加你的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售量。

B2B營(yíng)銷(xiāo)人員Shayla Price表示：“對(duì)于黑色星期五而言，電商賣(mài)家應(yīng)該在銷(xiāo)售之前和銷(xiāo)售期間發(fā)送高度個(gè)性化的電子郵件。首先，根據(jù)用戶(hù)的地理位置、以往的購(gòu)買(mǎi)歷史和總體電子郵件參與度將他們進(jìn)行區(qū)分。然后你的團(tuán)隊(duì)就可以有針對(duì)地修改郵件內(nèi)容，這樣你的品牌在黑色星期五期間增加收入的幾率也會(huì)提高。”

9、富有創(chuàng)造性的郵件標(biāo)題

在假日期間，消費(fèi)者的郵箱會(huì)收到五花八門(mén)的郵件，所以你要設(shè)法想出一個(gè)獨(dú)特的、有趣的郵件標(biāo)題，讓你的訂閱者有興趣點(diǎn)開(kāi)你的郵件并閱讀。

電商專(zhuān)家Andrew Youderian表示：“僅提供折扣的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)郵件很可能會(huì)“石沉大海”。相反，一個(gè)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)可以通過(guò)引人注目的郵件標(biāo)題來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。如果你能在黑色星期五促銷(xiāo)活動(dòng)中增加創(chuàng)意和獨(dú)特性，那么將會(huì)比單純的打折促銷(xiāo)方法更有可能推動(dòng)銷(xiāo)售量。”

10、不要僅停留于黑色星期五一天

黑色星期五只是漫長(zhǎng)假期購(gòu)物周的其中一天，所以在這四天的購(gòu)物期間（甚至更久）布局好你的銷(xiāo)售方式至關(guān)重要。

作為一個(gè)電商撰稿人，Maddy Osman還表示：“與其試圖在黑色星期五期間搶占銷(xiāo)售份額，不如為每個(gè)相關(guān)的重要購(gòu)物日創(chuàng)造和宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。這其中的一部分可能包括積極主動(dòng)地建立合作伙伴關(guān)系——比如，如果你所經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)模較大，你想要參與小商家星期六（Small Business Saturday，指感恩節(jié)過(guò)后的周六）并從中分得一杯羹。或者你需要找到一個(gè)互利互惠的慈善機(jī)構(gòu)，并在慈善星期二（Giving Tuesday，指感恩節(jié)之后的第一個(gè)星期二）捐贈(zèng)你的銷(xiāo)售利潤(rùn)。這些都需要你主動(dòng)地去尋找合作伙伴。”

為什么要為黑色星期五費(fèi)心呢？

對(duì)于世界各地的企業(yè)來(lái)說(shuō)，黑色星期五并不是一個(gè)法定假日。但是黑色星期五的流行并不僅僅是由零售商店和網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)所驅(qū)動(dòng)的，消費(fèi)者同樣有所期待。

事實(shí)上，如果你問(wèn)大多數(shù)消費(fèi)者喜歡這個(gè)節(jié)日的哪一點(diǎn)，他們會(huì)給出一些不錯(cuò)的想法：

畢竟黑色星期五并不全是關(guān)于消費(fèi)至上主義和大規(guī)模“貪便宜”。由上圖可知，消費(fèi)者在黑色星期五期間購(gòu)買(mǎi)的許多物品都是為別人所準(zhǔn)備的。近20%的人購(gòu)物只是為了花更多的時(shí)間陪伴家人和朋友，因此這并不都是壞事。

更重要的是，你的業(yè)務(wù)會(huì)因此受益良多。

“流量”、“轉(zhuǎn)化”是亞馬遜賣(mài)家一直掛在心上的兩件大事。為了幫助品牌和賣(mài)家獲得更多的流量提高轉(zhuǎn)化率，亞馬遜推出了一款新工具——“亞馬遜歸屬”(Amazon Attribution)。該工具將幫助賣(mài)家了解亞馬遜產(chǎn)品流量從何而來(lái)，從而更好地調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。

據(jù)悉，Amazon Attribution將向賣(mài)家直觀(guān)地展示，不同渠道廣告（如展示廣告、搜索廣告、視頻媒體等）是如何影響買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)、研究和購(gòu)買(mǎi)自己在亞馬遜上刊登的產(chǎn)品。Amazon Attribution包含獨(dú)特的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，通過(guò)該指標(biāo)，賣(mài)家能夠全面地了解自己的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)消費(fèi)者在亞馬遜上的購(gòu)物軌跡的引導(dǎo)作用。賣(mài)家也將透過(guò)Amazon Attribution，對(duì)流入產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的流量有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)。

Amazon Attribution具體功能

1、衡量功能

賣(mài)家可以利用Amazon Attribution對(duì)各個(gè)廣告渠道有效性的分析，了解各個(gè)渠道廣告對(duì)銷(xiāo)售的影響。

2、優(yōu)化功能

Amazon Attribution將根據(jù)賣(mài)家需求，報(bào)告各個(gè)廣告渠道表現(xiàn)情況，使賣(mài)家能通過(guò)不斷優(yōu)化廣告中的關(guān)鍵變量，來(lái)最大化銷(xiāo)量增量（in-flight optimization）。

3、計(jì)劃功能

賣(mài)家可以通過(guò)Amazon Attribution回顧各廣告渠道表現(xiàn)，分析相關(guān)的亞馬遜細(xì)分受眾，來(lái)規(guī)劃未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大化投資回報(bào)率。

在介紹Amazon Attribution時(shí)，亞馬遜提到了一家通過(guò)該工具獲得成功的企業(yè)——Premier Nutrition（保健品電商）。該公司利用Amazon Attribution衡量了自己各渠道廣告表現(xiàn)，對(duì)自己2017年第4季度的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了調(diào)整，并優(yōu)化了其跨渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，此后，Premier Nutrition在亞馬遜上的銷(xiāo)售額季度環(huán)比增速達(dá)到了96%，年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了322%。

“Amazon Attribution為企業(yè)提供了其它解決方案無(wú)法企及的深度見(jiàn)解，這些見(jiàn)解幫助企業(yè)更好地優(yōu)化自己的投資策略，并為企業(yè)帶來(lái)更大的投資回報(bào)率，”Exverus Media的媒介主管Jeremy Lopez表示。

早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭(zhēng)相布局海外市場(chǎng)的重要砝碼。

上篇文章我們講到，如何尋找和篩選網(wǎng)紅的方式：從0到1，教你快速掌握“KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”（上）

這篇文章，我將為大家講述，如何聯(lián)系網(wǎng)紅以及制定合作的策略。

第一步：如何聯(lián)系網(wǎng)紅

首先你的頭像，簡(jiǎn)介，以及你平常更新的內(nèi)容都需要注意，這些都是這些網(wǎng)紅評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。
其次找到最合適的網(wǎng)紅后，要仔細(xì)的研究網(wǎng)紅發(fā)布的微博、照片、視頻、博客等，逐步接近網(wǎng)紅。

由于上篇文章詳細(xì)的介紹過(guò)，這里先大概復(fù)述下，尋找KOL需要考慮的幾點(diǎn)因素：

更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何？

圈子：誰(shuí)是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰(shuí)經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類(lèi)型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來(lái)做二次宣傳嗎？

平臺(tái)：你的產(chǎn)品適合在什么平臺(tái)去推廣，YouTube，Ins還是Facebook？ 

溝通：經(jīng)常郵件溝通，切記不要群發(fā)郵件，否則會(huì)被他們當(dāng)成垃圾郵件處理。

1：如何發(fā)送郵件

首先為大家演示一下錯(cuò)誤的方式

(1)沒(méi)有提及姓名，群發(fā)廣告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!（你好，我親愛(ài)的老鐵，我有錢(qián)，你給我做個(gè)視頻吧）

不要以為你出了錢(qián)好像是個(gè)爺，我跟你說(shuō)其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)紅都是不缺錢(qián)的。你要記得什么是網(wǎng)紅，找他的人每天是一堆一堆的，如果你還是抱著省錢(qián)的心態(tài)而且還想出結(jié)果，我看還是算了。

（2）語(yǔ)法錯(cuò)誤

Hi Anna this Wendy you can make me video（你好安娜我溫蒂你給我做視頻）

到底是我們請(qǐng)KOL做廣告呢？還是KOL求我們做廣告？標(biāo)點(diǎn)斷句很重要，你認(rèn)為KOL會(huì)認(rèn)真對(duì)待你發(fā)的一封語(yǔ)法錯(cuò)誤多的郵件嗎？

（3）亂發(fā)鏈接

什么產(chǎn)品介紹都沒(méi)有，直接就放產(chǎn)品鏈接。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com（你好，Starry，瞅瞅這個(gè)網(wǎng)址）

在發(fā)鏈接前，先做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，以及你的產(chǎn)品是什么，然后再告訴他產(chǎn)品鏈接在哪里。不然，人家會(huì)以為你發(fā)的是木馬病毒，完全不想看的。 

（4）一上來(lái)就長(zhǎng)期合作

你知道他的推廣效果怎么樣了嗎就開(kāi)始談長(zhǎng)期？

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.（你好，我想和你保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系）

在決定長(zhǎng)期合作之前，你至少得跟他合作過(guò)一次，看看效果。網(wǎng)紅也會(huì)對(duì)我們進(jìn)行選擇，想要跟他們長(zhǎng)期合作，至少得先跟他們做朋友。

2:如何報(bào)價(jià)

從報(bào)價(jià)看紅人的專(zhuān)業(yè)度，有的紅人報(bào)價(jià)是問(wèn)你可以出多少，有的紅人是直接發(fā)個(gè)報(bào)價(jià)單給你。對(duì)于這樣的報(bào)價(jià)，肯定是后者更專(zhuān)業(yè)！

如果你還是一位“新人”，不知道怎么給他報(bào)價(jià)，也沒(méi)有工具可以借助，又或者你資金沒(méi)有那么寬裕，那么我們建議你先“免費(fèi)”贈(zèng)送他們一些產(chǎn)品，請(qǐng)他們做廣告。

除此之外，你必須知道，他們接受了你的產(chǎn)品不代表就愿意給你做廣告，交個(gè)朋友總是沒(méi)錯(cuò)的。

3：KOL目標(biāo)及預(yù)算

想要出去做海外KOL營(yíng)銷(xiāo)，品牌主首先要考慮就是預(yù)期目標(biāo)以及投入預(yù)算。要知道，地區(qū)、文化習(xí)慣、粉絲級(jí)別、社交平臺(tái)不同，KOL價(jià)格也有所不同。

比如，北美地區(qū)的KOL網(wǎng)紅價(jià)格就相對(duì)較高，但整體來(lái)說(shuō)比較優(yōu)質(zhì)。內(nèi)容創(chuàng)造、創(chuàng)意特別強(qiáng)，能夠短時(shí)間內(nèi)吸引大量粉絲，幫助品牌達(dá)到曝光和變現(xiàn)的目的。
 
此外，常規(guī)時(shí)期與節(jié)日慶典時(shí)期的KOL價(jià)格相差也比較大，節(jié)日期間KOL營(yíng)銷(xiāo)投放效果很好，KOL價(jià)格也自然會(huì)“水漲船高”。

因此，品牌主在做海外KOL營(yíng)銷(xiāo)前，一定要制定好活動(dòng)目標(biāo)，如在某地區(qū)獲得某類(lèi)用戶(hù)群體，然后再按照這個(gè)需求去尋找KOL資源。

比如說(shuō)美國(guó)：一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲的YouTube服飾類(lèi)博主，制作3~4分鐘視頻的報(bào)價(jià)在1.5萬(wàn)美元左右，同等條件的西班牙博主報(bào)價(jià)會(huì)更高。

第二步：制定營(yíng)銷(xiāo)策略

1：回報(bào)

要讓KOL們知道，一旦與你們合作，能得到哪些回報(bào)。 

會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：這是一種使合作關(guān)系更具吸引力的方式，通過(guò)推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)，再加上一個(gè)誘人的條件（比如給予一定的費(fèi)用）

折扣碼：用過(guò)產(chǎn)品折扣優(yōu)惠卷的方式，利用KOL擴(kuò)散出去

2：策略運(yùn)營(yíng)

一定要有策略的去運(yùn)營(yíng)，僅僅是簡(jiǎn)單的靠?jī)r(jià)格來(lái)聯(lián)系網(wǎng)紅，這樣太難了。我們要用圍攻法去聯(lián)系紅人，是要和紅人成為朋友，長(zhǎng)期穩(wěn)定的好友關(guān)系，心里一定要從對(duì)方的角度去思考問(wèn)題。

你要知道紅人一定首先注重是他的用戶(hù)，而不是你的錢(qián)。老外是講究用戶(hù)的體驗(yàn)度。這就好比，現(xiàn)在facebook壓根就不關(guān)心你賬號(hào)是不是死了，他無(wú)所謂啊，他已經(jīng)不缺用戶(hù)，他要注重的是平臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)度，他擔(dān)心的是用戶(hù)的流失問(wèn)題。

3：好的視頻標(biāo)題

標(biāo)題要跟KOL一起商量著去制定，這里要遵循幾個(gè)小tips。

（1）把品牌名帶進(jìn)標(biāo)題

（2）標(biāo)題不能看起來(lái)太“廣告”

（3）要把產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞帶進(jìn)去

4：視頻擺放位置

告訴KOL把你的鏈接放在你視頻的前幾行，這樣客戶(hù)可以更容易方便的找到產(chǎn)品的鏈接，盡量要讓這些鏈接直接顯示，會(huì)比按過(guò)“顯示更多”按鈕之后才找到效果會(huì)更好。

5：聽(tīng)取KOL的建議

KOL可以幫助你制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，告訴你什么樣的內(nèi)容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉(zhuǎn)化為你的受眾。

6：制作高質(zhì)量的內(nèi)容

高質(zhì)量的內(nèi)容也有利于你的二次推廣，KOL雖說(shuō)有能力讓粉絲信任他們，但沒(méi)有人會(huì)僅僅因此就樂(lè)意為他們推廣的產(chǎn)品買(mǎi)單。 

所以，如果KOL在尋找靈感創(chuàng)作新的內(nèi)容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費(fèi)的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)等等。

7：跟蹤KOL推廣后的效果

錢(qián)花出去了，要對(duì)推廣進(jìn)行后續(xù)的跟蹤監(jiān)控。

從KOL行動(dòng)中收到多少ROI、新的用戶(hù)、真實(shí)的轉(zhuǎn)化率等等都是你必須追蹤的內(nèi)容！根據(jù)網(wǎng)站后臺(tái)的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。

50%的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定受到口碑的影響（網(wǎng)紅推薦款）

69%的采用KOL營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為這種方式是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道

93%的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)KOL營(yíng)銷(xiāo)是一種有效提升品牌知名度的渠道

在對(duì)20個(gè)超大品牌的搜索結(jié)果中，有25%與發(fā)布在社交媒體上的用戶(hù)生成內(nèi)容有關(guān)。

借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產(chǎn)品，已經(jīng)成為了很多廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必選項(xiàng)。

時(shí)代在變，觀(guān)念在變，市場(chǎng)在變，越來(lái)越多的人知道了紅人的力量，希望這2篇關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的文章，對(duì)各位賣(mài)家有所啟發(fā)，少走彎路。

隨著社交平臺(tái)的廣泛普及，KOL（網(wǎng)紅）身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘，與明星相比更具親和力，產(chǎn)品的推廣更自然，號(hào)召力也絲毫不遜色，那么如何通過(guò)社交媒體“網(wǎng)紅”打造爆款成為眾多賣(mài)家的一大痛點(diǎn)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在亞馬遜賣(mài)家當(dāng)中一直都是熱門(mén)引流渠道，許多賣(mài)家在決定做站外引流的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。在大多數(shù)賣(mài)家眼里，網(wǎng)紅這2個(gè)字代表了流量、精準(zhǔn)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力、品牌知名度、實(shí)力的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益。在國(guó)內(nèi)亞馬遜大賣(mài)家當(dāng)中，環(huán)球易購(gòu)、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的大戶(hù)，而小賣(mài)家使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的頻率也非常高。 

除了半成品類(lèi)型的產(chǎn)品，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)家可以根據(jù)自己店鋪或者品牌運(yùn)營(yíng)的不同階段，選擇不同的網(wǎng)紅檔次以及推廣方式。小到評(píng)測(cè)review、產(chǎn)品功能解說(shuō)，大到品牌對(duì)比、引導(dǎo)消費(fèi)，不同的網(wǎng)紅和營(yíng)銷(xiāo)方式都能夠滿(mǎn)足賣(mài)家的不同需求。

第一步    選擇合適的社交媒體

比如賣(mài)時(shí)尚男女裝，我們除了找時(shí)尚大V博客、YouTube和ins外，當(dāng)然也可以找一些歐美hiphop流行音樂(lè)網(wǎng)站去投放廣告。

因?yàn)闅W美喜歡hiphop流行音樂(lè)的人基本很熱愛(ài)時(shí)尚服飾和配飾，只要找到幾個(gè)大型的網(wǎng)站和ins，獨(dú)立站的流量就有保障了，短時(shí)間內(nèi)翻個(gè)幾番是沒(méi)問(wèn)題的~（推薦一個(gè)美國(guó)有名的hiphop網(wǎng)站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多國(guó)外時(shí)尚男女服飾都在它的ins上投廣告。）

除了社交媒體平臺(tái)內(nèi)的KOL和粉絲之外，你選擇的社交媒體頻道本身也會(huì)成為決定你預(yù)期投資回報(bào)率的關(guān)鍵點(diǎn)

第二步    如何尋找網(wǎng)紅

方式一：通過(guò)尋找自助投放平臺(tái)，比如Social Adwords，Google Adwords等，下單后會(huì)有網(wǎng)紅自動(dòng)接單，不過(guò)這種方式雖然省時(shí)省力，但是不能確定接單的網(wǎng)紅是誰(shuí)，是否與你的產(chǎn)品匹配。

方式二：另一種方式則是手動(dòng)進(jìn)行查找，就是通過(guò)Google、YouTube、Instagram等平臺(tái)上打標(biāo)簽，篩選網(wǎng)紅，再一個(gè)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看他們的數(shù)據(jù)。

以youtube為例

1：利用行業(yè)關(guān)鍵詞

比如做假發(fā)，就用關(guān)鍵詞Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut試試，找一些粉絲多、視頻觀(guān)看量多的網(wǎng)紅聯(lián)系下試試。

2：搜索公司及品牌名

比如做假發(fā)就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her haircompany等，前期模仿他們，找他們合作過(guò)的網(wǎng)紅，久而久之，自然會(huì)找到一些竅門(mén)。

 3：Google搜索當(dāng)?shù)?/span>Blogger

如果產(chǎn)品針對(duì)的是特定某個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的用戶(hù)，尋找當(dāng)?shù)氐牟┲鳎?/span>Blogger）是一個(gè)非常好的選擇。

不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細(xì)分行業(yè)用戶(hù)群。這些博主通常可以有效地輻射到當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶(hù)，搜索的主要方式是“行業(yè)類(lèi)別+blogs in+國(guó)家/地區(qū)”。

舉個(gè)例子，我們要尋找法國(guó)地區(qū)窗貼膜類(lèi)的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”，就可以搜到很多目標(biāo)博主。

4：通過(guò)#標(biāo)簽

大部分的網(wǎng)紅可能從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的產(chǎn)品，但是這并不代表他們對(duì)于宣傳你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣。

“#標(biāo)簽”的存在可以幫你迅速找出哪些網(wǎng)紅已經(jīng)在推廣或者宣傳和你類(lèi)似的產(chǎn)品了，這部分打相應(yīng)標(biāo)簽的網(wǎng)紅有更大的概率對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，并且他們的目標(biāo)受眾很可能跟你的產(chǎn)品更加吻合。

以游戲?yàn)槔?/span>

輸入關(guān)鍵詞，#gaming或者#game

記錄這些網(wǎng)紅的粉絲、觀(guān)看量、點(diǎn)贊數(shù)等等

通過(guò)socialbook.io（第一種方式的自助投放平臺(tái)）查找網(wǎng)紅

畫(huà)框處的篩選是免費(fèi)的，可以設(shè)定網(wǎng)紅類(lèi)型和粉絲范圍

篩選出來(lái)后，不要點(diǎn)擊看數(shù)據(jù)，因?yàn)槭鞘召M(fèi)的

找個(gè)順眼的網(wǎng)紅，復(fù)制ID，打開(kāi)youtube，粘貼搜索ID，打開(kāi)他的頻道

about里找到郵箱，發(fā)送合作的郵件

第三步     如何篩選網(wǎng)紅

1：粉絲范圍和規(guī)模

不能單純看網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)，與一個(gè)擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因?yàn)檫@種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進(jìn)行更多的交流，從而和他們建立更長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 

對(duì)于小賣(mài)來(lái)說(shuō)，這種1W粉絲的成長(zhǎng)中網(wǎng)紅，屬于性?xún)r(jià)比最高的。

對(duì)于月銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)美金的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類(lèi)50W粉絲的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對(duì)精準(zhǔn)就值得開(kāi)發(fā)。

一些賣(mài)家找紅人的時(shí)候可能更多的會(huì)關(guān)注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來(lái)說(shuō)這樣并沒(méi)有錯(cuò)，但是如果找到的網(wǎng)紅卻不適合宣傳你的產(chǎn)品，可能效果就會(huì)大打折扣。

2：粉絲的類(lèi)型

需要了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛(ài)好等等。 

并且關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，這樣你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過(guò)的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。 

3：發(fā)布的內(nèi)容

不管一個(gè)網(wǎng)紅有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會(huì)讓路人覺(jué)得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。 

關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，以上是“尋找網(wǎng)紅”和“篩選網(wǎng)紅”這兩個(gè)步驟。

2018年8月17日是農(nóng)歷的七夕情人節(jié)，情人節(jié)前夕在各位同事都下班后，行政財(cái)務(wù)后勤用充氣泵吹起一個(gè)個(gè)氣球小布置了下辦公室，給第二天來(lái)上班的大家來(lái)一個(gè)第一波的驚喜。情人節(jié)當(dāng)天下午公司采購(gòu)新鮮的紅玫瑰粉玫瑰并親手包裝，萬(wàn)群和榮晗主管為大家提供美味的小蛋糕和美粒柚惑飲品以及每人一盒費(fèi)列羅巧克力，美美的花朵配上專(zhuān)門(mén)定制的“KY 2018”的甜品和愛(ài)心巧克力，為辛勤工作的每位同事定制的人手一份的情人節(jié)禮物，這是專(zhuān)屬于曠源大家庭的情人節(jié)，大家吃在胃里甜在心里，感受家的溫暖。

祝每位家人七夕情人節(jié)快樂(lè)！